高端雪茄品牌 · 中国 → 欧洲

让中国原产地成为高端价值的支撑

我们为一家来自海南的雪茄企业打造了品牌名称、战略与品牌识别，将一个鲜少与高端雪茄联系在一起的产地，转化为品牌独有的竞争资产。

生活方式

打造面向国际市场的品牌

谈到高端雪茄，人们通常不会想到中国。如何让这一产地成为消费者选择品牌的理由，而非产生疑虑的原因？

客户最初的问题

如何将我们的雪茄带入欧洲市场？

项目背景

这家来自海南的企业拥有种植基地、制作工艺和调配大师，却还没有品牌名称、品牌体系，也尚未在由少数传统产地占据主导地位的市场中找到自己的位置。它首先需要面对的是欧洲资深雪茄客——这一品类中要求最严苛、最难被说服的消费者。

我们的发现

资深消费者评价一支雪茄，首先看产地、工艺与配方。一个陌生产地需要依靠产品品质建立信任，而不能先靠故事说服市场。

真正的障碍并非“中国制造”，而是表述过于笼统。海南的火山土壤、热带气候和三处各具特点的种植基地，比宽泛的“中国特色”更具说服力。

过于复杂的概念和浓厚的营销语言，会让传统雪茄爱好者怀疑品牌是在掩饰产品本身的不足。

我们建议避免的做法

在面向国际市场的品牌名称中使用汉字 · 沿用烟叶、烟雾、烟灰等常见品类意象 · 在上市初期强调精神哲学或抽象概念 · 将品牌定位为行业规则的颠覆者

我们的方案

尊重并深化传统，以专注、细致的手工制作建立品牌：人工种植、手工发酵、手工卷制。先讲海南，再讲中国。以原产地、工艺与配方作为品牌的三大核心支柱。分两步发展：先赢得资深雪茄客的信任，再以更具情感吸引力、与自然紧密相连的品牌叙事，拓展至经济条件优越的偶尔消费人群。打造适合国际传播的名称：Yana，源自梵语中“道路”的含义，也呼应中文“烟”的发音 yan。名称简短，在不同语言中易于发音，同时避开了品类中常见的命名套路。

交付内容

品牌战略与故事 · 品牌命名 · 品牌支柱与语言风格 · 品牌视觉识别方向 · 上市路线图，涵盖商标注册、包装、B2B 商务手册及网站，并规划在摩纳哥面向欧洲市场发布

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