全球奢华烈酒品牌 · 中国
将旗舰店设计为一种商业模式
为首创的全球旗舰店明确战略角色、选址、消费者主张、经济模型与运营模式。
构建旗舰零售业务
旗舰店应该扮演怎样的角色？它能否真正成为一门可行的生意？
一个全球领先的干邑品牌希望将直面消费者的愿景转化为可行的旗舰业务。
我们定义了实体零售的角色，识别该概念可以制胜的场所，塑造消费者体验，并构建其背后的经济模型与运营模式。
我们的方案
一个端到端的 DTC 旗舰业务模型——融合奢华探索、消费者招募、私密客户关系管理、社交体验、全渠道与稀缺 性。
成效
评估 8 个上海零售目的地 · 选定目的地日均客流 6–9 万 · 15 万商场会员 · 第 3–4 年实现盈亏平衡
研究基础
消费者与零售趋势 · 商场客流与 CRM 分析 · 业主沟通 · 自下而上销售预测 · 5 年损益建模
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让夜场烈酒走上餐桌
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餐饮场景已贡献品牌大部分销量，但消费者的餐桌选择正向白酒倾斜。我们将分散的营销动作整合为统一方案，围绕三类用餐场景，分别明确目标客群、产品与饮用方式。
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