groupe mondial de vins et spiritueux · shanghaï
trouver les bars capables de débloquer la croissance
nous avons traduit une opportunité dans la mixologie en un pilote à shanghaï, centré sur les comptes prioritaires, les relations avec le circuit chr et l’activation.
quels bars et partenaires prescripteurs peuvent transformer une stratégie cocktail en véritable dynamique de marché ?
une opportunité prometteuse sur le segment du cocktail devait passer du plan stratégique au marché. le succès reposait sur le choix des comptes clés et des relations justes, non sur une simple liste d’adresses potentielles.
notre recommandation
un pilote ciblé sur les bars de shanghai, articulé autour de comptes incontournables, de prescripteurs influents et d’un dispositif d’activation pensé pour susciter une dynamique initiale crédible.
résultats stratégiques
une opportunité vaste transformée en plan d’action pragmatique pour le marché, entre sélection de partenaires et programme d’activation.
expertises
- identification de partenaires
- hiérarchisation des comptes
- stratégie trade
- conception d’activations
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Donner à un spiritueux de la nuit sa place à table
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Les repas représentaient déjà la majorité des volumes, mais la marque perdait du terrain face au baijiu. Nous avons remplacé des initiatives dispersées par une plateforme commune, structurée autour de trois occasions de repas, chacune avec sa cible, son offre et son mode de dégustation.
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Conquérir la nuit, établissement par établissement
Groupe international de vins et spiritueux · Chine
Nous avons structuré l’analyse de la vie nocturne haut de gamme en Chine autour de trois temps de consommation, sept profils de clientèle et 23 villes. À chaque marque, un rôle précis ; à un réseau étendu mais peu converti en ventes, un plan de croissance ciblé.
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Deux marques, deux défis opposés
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