secteur · 10 cas
vins & spiritueux
Donner à un spiritueux de la nuit sa place à table
Groupe international de vins et spiritueux · Chine
Les repas représentaient déjà la majorité des volumes, mais la marque perdait du terrain face au baijiu. Nous avons remplacé des initiatives dispersées par une plateforme commune, structurée autour de trois occasions de repas, chacune avec sa cible, son offre et son mode de dégustation.
- vins & spiritueux
Conquérir la nuit, établissement par établissement
Groupe international de vins et spiritueux · Chine
Nous avons structuré l’analyse de la vie nocturne haut de gamme en Chine autour de trois temps de consommation, sept profils de clientèle et 23 villes. À chaque marque, un rôle précis ; à un réseau étendu mais peu converti en ventes, un plan de croissance ciblé.
- vins & spiritueux
Deux marques, deux défis opposés
Groupe viticole international · Chine
L’une des marques était connue, mais son offre manquait de lisibilité ; l’autre était peu connue et perçue comme datée. Nous avons défini pour chacune un rôle et un positionnement distincts, afin qu’elles développent des segments complémentaires du marché chinois du vin.
- vins & spiritueux
Une stratégie de croissance cohérente, de la région au point de vente
Groupe international de vins et spiritueux · Asie-Pacifique
Un programme reliant les choix de portefeuille à l’échelle régionale à la stratégie Chine, puis à des dispositifs spécifiques pour les repas, la vie nocturne, les bars à cocktails et les boutiques phares.
- vins & spiritueux
de quatre entreprises à une seule culture
groupe de luxe international · chine · culture
Un groupe de luxe respecté en Chine, réunissant plusieurs marques dans différentes catégories, était fier de ses maisons, mais n’avait pas de culture commune en interne. Il voulait en bâtir une que ses équipes puissent reconnaître et ressentir.
- vins & spiritueux
redéfinir la prochaine phase de croissance en Chine
Groupe international de vins et spiritueux · Chine
Refonte de l’agenda de croissance du portefeuille à travers les cibles, les occasions, les canaux, les circuits de distribution, l’innovation et l’organisation.
- vins & spiritueux
ériger l’héritage en autorité culturelle
maison internationale de spiritueux de luxe · Chine
Recentrer une maison patrimoniale sur l’artisanat d’art, la préservation artistique et la continuité culturelle, en approfondissant son héritage plutôt qu’en le réinventant.
- vins & spiritueux
repenser la stratégie de croissance en chine
maison internationale de whisky · Chine
Définir des priorités d’investissement plus précises face à un marché plus exigeant, en clarifiant où défendre les acquis, relancer la dynamique et placer les futurs relais de croissance.
- vins & spiritueux
concevoir un flagship comme un modèle économique
maison internationale de spiritueux de luxe · Chine
nous avons défini le rôle stratégique, l’emplacement, la proposition client, l’équation économique et le modèle opérationnel d’un flagship mondial sans précédent.
- vins & spiritueux
- retail
trouver les bars capables de débloquer la croissance
groupe mondial de vins et spiritueux · shanghaï
nous avons traduit une opportunité dans la mixologie en un pilote à shanghaï, centré sur les comptes prioritaires, les relations avec le circuit chr et l’activation.
- vins & spiritueux
- hôtellerie
autres secteurs