Maison de luxe internationale · Chine · Beauté
d’un lancement beauté à un retour en chine
Une maison largement connue en Chine s’était peu à peu effacée des conversations. Avant d’investir, elle voulait savoir où son offre beauté pouvait réellement gagner.
le défi
La direction demandait comment lancer la beauté en Chine. La vraie question était de savoir sur quels territoires la maison restait légitime.
nos constats
Ce qui manquait n’était pas la notoriété, mais la proximité : les consommateurs connaissaient la maison, sans se sentir proches d’elle.
La beauté était à peine visible : l’offre pesait très peu dans les conversations sociales.
Une catégorie bénéficiait d’une légitimité claire, et les consommateurs réagissaient surtout à la qualité des produits et à l’expérience en boutique.
ce que nous avons fait
Écouter : plus de 40 000 publications analysées, 12 entretiens consommateurs, 5 experts seniors et 4 marques de référence.
Analyser : nous avons cartographié les territoires où la maison restait légitime, et déconseillé une relance large et spectaculaire.
Aligner : une entrée par phases, en commençant par la catégorie la plus légitime, en préparant un produit phare dans un second temps, et en construisant un projet culturel de long terme.
ce qui a changé
Les travaux sont devenus une opportunité à l’échelle du groupe en Chine. L’orientation culturelle a été testée localement et des institutions partenaires potentielles ont été identifiées.
face à une décision similaire ?
en parler avec un associé →cas associés
Faire de l’origine chinoise un atout haut de gamme
Maison de cigares haut de gamme · Chine → Europe
Nous avons créé le nom, la stratégie et l’identité d’une maison de cigares de Hainan, en faisant d’une origine que personne n’associait aux grands cigares un véritable élément de différenciation.
- art de vivre
Donner à un spiritueux de la nuit sa place à table
Groupe international de vins et spiritueux · Chine
Les repas représentaient déjà la majorité des volumes, mais la marque perdait du terrain face au baijiu. Nous avons remplacé des initiatives dispersées par une plateforme commune, structurée autour de trois occasions de repas, chacune avec sa cible, son offre et son mode de dégustation.
- vins & spiritueux
Conquérir la nuit, établissement par établissement
Groupe international de vins et spiritueux · Chine
Nous avons structuré l’analyse de la vie nocturne haut de gamme en Chine autour de trois temps de consommation, sept profils de clientèle et 23 villes. À chaque marque, un rôle précis ; à un réseau étendu mais peu converti en ventes, un plan de croissance ciblé.
- vins & spiritueux