conquérir de nouveaux marchés
Déterminer si l’opportunité est réelle, où concentrer vos efforts et comment aborder le marché avec une stratégie solide.
Nous aidons les marques à évaluer les marchés qu’elles connaissent encore peu avant de s’y engager : mesurer le potentiel, identifier les segments sur lesquels elles peuvent légitimement s’imposer, hiérarchiser les catégories et les clientèles, et définir une stratégie d’entrée crédible.
expertises clés
- Entrée sur de nouveaux marchés
- Évaluation du potentiel de marché
- Études de faisabilité
- Stratégie de lancement
études de cas · 6
d’un lancement beauté à un retour en chine
Maison de luxe internationale · Chine · Beauté
Une maison largement connue en Chine s’était peu à peu effacée des conversations. Avant d’investir, elle voulait savoir où son offre beauté pouvait réellement gagner.
- beauté
Faire de l’origine chinoise un atout haut de gamme
Maison de cigares haut de gamme · Chine → Europe
Nous avons créé le nom, la stratégie et l’identité d’une maison de cigares de Hainan, en faisant d’une origine que personne n’associait aux grands cigares un véritable élément de différenciation.
- art de vivre
Donner à un spiritueux de la nuit sa place à table
Groupe international de vins et spiritueux · Chine
Les repas représentaient déjà la majorité des volumes, mais la marque perdait du terrain face au baijiu. Nous avons remplacé des initiatives dispersées par une plateforme commune, structurée autour de trois occasions de repas, chacune avec sa cible, son offre et son mode de dégustation.
- vins & spiritueux
Conquérir la nuit, établissement par établissement
Groupe international de vins et spiritueux · Chine
Nous avons structuré l’analyse de la vie nocturne haut de gamme en Chine autour de trois temps de consommation, sept profils de clientèle et 23 villes. À chaque marque, un rôle précis ; à un réseau étendu mais peu converti en ventes, un plan de croissance ciblé.
- vins & spiritueux
Deux marques, deux défis opposés
Groupe viticole international · Chine
L’une des marques était connue, mais son offre manquait de lisibilité ; l’autre était peu connue et perçue comme datée. Nous avons défini pour chacune un rôle et un positionnement distincts, afin qu’elles développent des segments complémentaires du marché chinois du vin.
- vins & spiritueux
Une stratégie de croissance cohérente, de la région au point de vente
Groupe international de vins et spiritueux · Asie-Pacifique
Un programme reliant les choix de portefeuille à l’échelle régionale à la stratégie Chine, puis à des dispositifs spécifiques pour les repas, la vie nocturne, les bars à cocktails et les boutiques phares.
- vins & spiritueux
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