grande destination de loisirs · shanghaï
faire d’un complexe de ski indoor une véritable destination
nous avons défini les publics à conquérir, l’expérience capable de créer la demande, le prix que les consommateurs étaient prêts à payer et la taille du marché adressable à shanghaï.
what would make this a destination people choose — and how big could it become?
a large indoor snow complex needed to become more than a place to ski.
we defined who to win, what would make the destination worth choosing, how to grow spend beyond the ticket, and how large the shanghai opportunity could realistically become.
notre recommandation
a full-day premium snow destination model — built around five priority audiences, a broader experience proposition, premium service layers and additional spend across f&b, retail and hospitality.
research findings
86% preferred a full-day ticket · 54% were willing to pay rmb 2,000 for a vip offer · rmb 600 identified as an acceptable full-day price point
les travaux menés
2,000 consumers surveyed · 30 depth interviews · 5 competitor site visits · shanghai market-sizing model
expertises
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